当巧用包装洋奶粉赢消费者二

巧用包装洋奶粉赢消费者（二）

据调查，国产奶粉的包装物上，没有一家具有如此全的喂哺指南资料，如何使年青的父母，没有哺喂经验的父母们，信赖你的产品呢?人家使用英语的企业都能用中文使年青父母们去信赖他的产品，而我们祖祖辈辈用中文的民族，却不知利用中文引导年青父母，中国奶粉生产企业，你该想一想了吧?

国产奶粉和国外品牌奶粉的质量又如何呢?

事实上，中国市场上的外国品牌所采用的大多是从中国收购的奶汁加工而成，据一篇报道讲，“国外一家公司甚至直接将国产的三鹿奶粉进行处理后，高价出售，许多消费者仍踊跃购买，不辨其味者甚多”并尝试薄膜、鞋底等材料。事实也证明，国内的一些大型奶粉加工企业生产的奶粉质量和国外的奶粉质量相比并不差，甚至有些还要更好。他们采用一样的奶源，一个地方的原料奶，一样的加工工艺，添加几乎一样的微量元素，但零售价却相差如此之大!就因为国外品牌的奶粉营销手段比我们强，广告形式比我们的新，文化附加值比我们的值钱，就应该有这么大的价格差距?我不服，同时也为我们的企业不服，中国的奶粉加工企业，你能不能拿出多一当产品标准没有规定时些的信心，拿出比他们还要好的营销手段、还要新的广告形式来呢?

再来对比一下营销手段。国外品牌运用大规模的促销手段，不断地做着赠送小礼品、免费品尝、有奖销售等一些促销活动，而国内企业却很少。国外品牌甚至将奶粉直接免费送到一些医院的产房里，免费提供给新生儿，让其品尝，这些婴儿就成了新一代铁杆消费者。此项活动对年青父母的引导力十分大，而我们的企业却没有这作为医疗装备和医疗保健行业高份子材料的技术领导者和特种聚合物的领先生产商么细致的促销手段。

国外品牌的奶粉，大都配有专用量匙，即使没有量匙，也会十分精确的告诉你多少克奶粉配多少毫升水。而国内奶粉企业没有一个配专用量匙，虽然，在包装物上有所提示，多少水加入多少匙奶粉，但不具体，什么样的匙子，是大的、还是小的，是平平的、还是尖尖的，没有一个具体标准。

而国外品牌则不然，它有标准，而且很精确，如力多精，还很明白地指出，“用少于或多于指定份量的奶粉，会令婴儿得不到适量的营养或导致脱水，未经医生建议切勿改变奶的浓度”。这是一种多么专业，多么标准，多么完善的指导手段，而国内企业却都忽略了。

总之，国产奶粉企业，应更多考虑包装因素，吸取国外的成功经验，完善产品包装设计，定会迎来丰厚的回报。

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