看一看：网络销售技巧之如何逼单

如何逼单1）我认为逼单是全部业务进程中最重要的1个环节。如果逼单失败你的全部业务就会失败，其实全部业务进程就是1个“逼”的进程，逼要掌握技能，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应当张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？1、去思考1个问题违章建筑超过几年不强拆，客户为什么1直没有跟你签单？什么缘由？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务历来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是1个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么缘由在阻碍你？你1定要坚信，每个客户早晚1定会跟你合作，这只是1个时间问题。我们要做的工作就是把时间提早，再提早。缘由：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单1，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑苏醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很故意思吗，生活充满了乐趣，就像1场游戏。4、捉住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、1切尽在掌握中，你就是导演。你的思想1定要积极，比方太忙？为什么？就是由于有些事情可以用网络去作，可你却恰恰跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎样去引导客户将劣势变成优势，将不利因素变成有益因素。6、为客户解决问题，帮助客户做1些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这类精神不但体现在工作时间里，还有业余时间里，1定要有耐心，坚持不懈，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑1定要灵活。9、假定成交法，是我们做单常常使用的方法之1。先让他来参加1下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或在签单之前先填写1下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办1下手续吧，不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”，就是逼迫成交法，以气吞山河之势，1鼓作气将客户弄定。让客户感觉的有1种不可抗拒的气力。11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告知客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，1定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、理直气壮，又要恰到好处嘎但是止。美味不可多用啊集体土地上修房子拆迁怎么赔。为以后工作打下良好的基础。12、画1个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。13、给客户1些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，1定要捉住客户心里，怎样说，给谁？谁是重要人物，怎样给？让客户吃得舒服、放心。14、学会放弃，固然只是暂时的，以退为进，不要在1些“老固执”身上浪费太多时间，渐渐来，只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。à15、问题：逼单解决方法：1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果由于他的缘由没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，终究都将是中层领导的责任。通过这类责任归咎的方法，使其不敢怠慢。2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。针对老总托拉，不积极配合。à16、问题：逼单解决方法：1、企业荣誉形象、品牌宣扬、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣扬是多么不利的，很可能由于该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了。3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任甚么时候间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且遭到时间、空间的限制。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章