吊椅厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
吊椅厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

摩根士丹利华鑫基金副总经理秦红有压力才能释放能力(新闻)

发布时间:2021-11-25 12:39:37 阅读: 来源:吊椅厂家

摩根士丹利华鑫基金副总经理秦红:有压力才能释放能力

摩根士丹利华鑫基金副总经理秦红:有压力才能释放能力 更新时间:2010-10-23 7:08:58   很多人都不理解,当年秦红为什么从工银瑞信毅然“出走”,选择了一家刚刚起步且当时规模只有20多亿的大摩华鑫基金公司。在一年的时间里,执掌营销体系的秦红和执掌投资大印的项志群名声大振:大摩华鑫领先基金鹤立鸡群,在排名榜上一度占据着冠军的位置。

与秦红的交谈就从她的绝配搭档项志群说起。对于传言中项志群的离开,秦红虽然淡定,却也流露出惋惜和感叹:项志群与她在事业上是绝配,八字太合了,一个投资很有想法并付诸行动,一个渠道做得扎实,相互映衬。

只是天才都很有性格,项志群剑走偏锋,选股另类,不可能居于常规的束缚,这样的结局可能是必然。对于外界所说的项志群会投奔私募,秦红只是说希望他更好。

追求理想的营销女狂人

之所以选择秦红作为这次《基金12载思考》的主角,是因为在基金业营销领域中,没有谁像秦红这样如此的热爱和钻研,而当很多基金公司在抱怨渠道难做时,她却不亦乐乎,常常带着她自行研究的营销框架体系课程奔波于渠道之间。

按秦红的话说,大摩华鑫在营销方面的投入很少很少,但也打入了渠道,靠的是不断地渗透,而渠道也觉得秦红的专业技能很强,在与他们自己客户打交道时多了个专业“武器”, 自然,对秦红的依赖便成为必然。

在记者看来,秦红是幸福的,她的生命因此而灿烂。1998年入行基金业,算是这个行业的老人了,先后在博时、易方达、工银瑞信大公司里执掌营销,练就了一身的本领,在行业的沉淀当中逐渐理清思路,毅然离开了大公司的保护伞,似乎破釜沉舟,要让小船驶入大海,自然,她这个舵手的风险可想而知。

“虽然曾经做起来,做的都是大公司,但我并不认为自己有多么高的水准。”她认为,之前的成绩得益于外在因素较多,比如在博时是跟着行业做起来,在易方达是跟着市场做起来,在工银瑞信是跟着银行体系做起来的。

秦红还记得当年的情景:以前博时那个时代,是随着基金被人认知而被人知道的,当时建了行业内第一支渠道经理队伍,他们的突破点在于:那时没有人在不发行基金的时候见到基金公司,而且不止卖产品,也讲理财、投资理念、市场,因此他们在很多地方深入人心。在帮银行建立理财队伍、培养队伍的同时,把自己公司的形象灌输进去了。

在易方达时代靠的是公司的业绩,特别是2006、2007年,随着市场的扩容,随着大众赚钱被大众熟知,那个年份只要工作做了就不会太差。

2008年,到了银行系,主要靠行政体系推动,市场服务队伍+行政体系=队伍建立快,利用行政体系的缺陷在于后期赎回率高,因此需要市场服务队伍配合。

但秦红却在思考:其实我们应该重新审视,重新以商业机构的身份,从商业价值的角度,建立自己的专业。对她来讲,觉得应该重新审视自己拥有什么,现在往回看,更多感到自己的运气。

对于个人爱好,秦红坦言:“我个人不喜欢平安无事混日子,感觉在浪费生命,而来到大摩是在寻求必须的独特价值,有压力才能释放能力,我们重新定义了客户经理的价值:要正确地了解、更好地回报、更好地体验。

营销课程圈内闻名

每次与秦红聊天,都会口干舌燥。2009年的一次饭局令记者至今记忆犹新。隆冬时节的北京,一群财经圈媒体人与秦红一起吃饭,如果你语速稍慢或者稍有走神,在这个饭局里你是绝对插不上话的。

“我喜欢心理学,研究好每个投资者甚至身边每个人的心理活动,做事情事半功倍!”秦红的营销课程在圈内闻名,其单刀直入的说话风格令人印象最深。“了解投资者,了解他们的需要,你才能知道什么时候说什么话最合适,才能知道如何减少客户的负面情绪,减少他们的焦虑及痛苦。很多事情并不是靠强加的,要水到渠成,自然植入。”秦洪在谈起自己的理论时,更像一个心理医生。

当其他记者想插话的时候,往往被秦红打断:“你先别说,让我先说,不好意思哈。”一顿饭吃下来,仿佛菜品是配菜,侃大山才是主菜。擅长体育,喜爱种花,N年前就在昌平花费“巨资”买下一块荒地自耕,美其名曰:辛勤的园丁。

除了女性高管的身份,秦红在其他身份间的穿梭给生硬的基金界带来一丝清新。运动、养花、喂鸡等等活动也许是秦红良好心态的来源,不但善于调节客户心理,也善于调节自己的心理,完全打破“医者不能自医”的传说。基金界的几位女性高管都爱笑,秦红笑起来尤其爽朗。

很多基金界的高管在从业数年后都感到困惑,对公司,对行业,对个人等等。“我现在不太杞人忧天了,现在这种环境让我觉得更好,就是说基金是生意,特征是有专业价值,有专业才能跟别人玩。我很喜欢做营销,因为面对客户就会有额外的思考,这个思考会让你觉得这个职业更有意思。而不是说为了一个公司的规模去谈如何创造利润,更多的是为了解决客户问题、解决渠道的问题建立专业形象之后创造价值,这才是专业价值,否则就是职位价值了。“秦红说。

Q&A

Q=华夏理财

A=秦红

Q:利用专业价值培训和返佣,哪种营销手段对客户经理的效用大?

A:佣金的效用远远不如专业价值,因为中国的客户经理相对很有责任感,若他相信市场不好,客户经理不会昧着良心给客户推荐基金。

大摩的销售人员在给他们带来全新的理念的同时,这个公司得到了他们的认同,并且队伍也得到了成长。

Q:总觉得银行的客户经理很难将基金的价值传递出来,您的看法是?

A:的确很难传递出来。首先,要让客户经理接受我们,接受我们的公司。我想客户经理见到一个有特别理念的公司销售人员的时候,他对这个公司的理解又深入了一步,再加上业绩的支撑,所以一下子就打进去了。

Q:现在基金营销市场上竞争激烈,一些基金公司会抱怨说:现在渠道挺难的,银行太过分了!您怎么看?

A:我的看法不同,我觉得这是生意。渠道倒逼我们,只是原来渠道把基金当成战略产品,而现在看成盈利产品。应该说前几年的好日子是银行的投资养着我们,现在该回来了,这才是生意。

Q:在过去的从业经历中,是否有过这样的经历,某些产品并不被认可,但是还是要肩负推广的工作?

A:比如说产品,我对自己的价值判断很清楚,相信自己并不是巴菲特,所以不能要求自己对专业的判断如此高估。只不过就是在市场疯狂的时候,觉得风险比较大,这时候如何去跟客户更好地沟通,这才是我们的价值。又比如市场很低迷的时候,客户很不愿意买,我们又有什么方法去推动客户的决策,这是我们的专业。

记者手记

理论上讲老鼠仓不一定能赚钱

几年前与秦红相遇,总见其匆匆忙忙,正是因为转身大摩的一次深圳聚会,记者才真正领略了秦红的爽朗与执着,言而有信。为配合报社《基金12载思考》专题采访,秦红的确“很给力”,趁着回北京的空当,在北京索菲特大酒店进行了“早八点之约”。

外表看起来很粗线条的秦红,其实细起来也着实让人意想不到。那天早晨为了赶赴记者之约,6点钟起来给儿子和老公做了早餐,看着儿子心满意足地吃完去上学,她觉得这是很幸福的一件事。

虽然秦红不是公募基金业的创始人,但在其一直从事的营销工作中的确算得上是老人了。记者对她率真性格的认知,源于深圳某度假村晚饭后的一次散步,秦红非常深情地谈到令她骄傲的营销体系课程,包括对投资心理学的研究。她说,管理投资客户,其实就是一种心理学上的博弈。

新公司的销售渠道还没有沟通成熟,她像空中飞人一样四处展开推介。别人好几年的积累,他们需要在几个月甚至几天内完成。在基金业11年的摸爬滚打使秦红做起销售来驾轻就熟。

“虽然我们很年轻,但我们的基金在建行系统的销售排名已经处于中游了。”

问其在行业这么多年有哪些有意思的事情,她说在投资领域还是发生了很多的变化,最早这个行业从投机走向投资的过程,早期信息批露不规范,报告数据只能取行业平均值,但现在一切都在变。

对于老鼠仓的问题,她认为更多的是娱乐的性质,只要不造成负面影响,娱乐一下也无妨。投资娱乐化让投资市场深入人心,这样投资者更有参与感,且在做决策时更愿意参与,如此八卦投资倒也减少了个人决策时的焦虑感。不过,她更愿意正向思考,老鼠仓本身是应该防范,但是理论上讲老鼠仓不一定能赚钱。

在外界看来,秦红总是空中飞人,但每周回家的日子总是很固定的,对缓解压力,秦红自有一套,她一直想约着记者去她郊区的菜园子里看看,因为抽出时间她就会去除草,劳动,完全像个农妇,但是却很解乏。

糖精钠厂家

车载样品冰箱

固废检测公司

澄海发电机出租

MSDS报告

龙川发电机出租

质检报告