华东VS华南定制家居大战山雨欲来

定制 家居 行业近年来得到了蓬勃的发展，无论原来是做什么的，貌似都具有 家居 定制 家居 行业的因子。做橱柜的志邦推出了法兰菲，做沙发的顾家推出了全屋定制产品，做板材的大王椰怒砸20亿推出布兰莎，而率先进入“大 家居 ”时代的欧派，更是将全屋定制MALL开到了全国各地。在全屋定制时代，什么样的转行者出现似乎都不会令人感到意外。

在定制 家居 行业内，大多数的定制品牌主要分布在华东和华南地区。前者以志邦、金牌、我乐、顾家、布兰莎、欧睿宇邦为代表，后者以欧派、索菲亚、维意&尚品宅配、好莱客、皮阿诺、伊仕利为代表。其中，欧派、索菲亚、尚品宅配在定制 家居 行业中占有较为重要的地位，但不可否认的是华东地区定制行业“参赛者”们也都奋起直追，行业竞争日渐激烈。

据相关资料显示，未来5年全屋定制 家居 市场总容量为4000亿元，每年还以30%的增幅快速成长。行业发展如此迅猛，各大企业摩拳擦掌进军定制行业也就不难理解了。

定制行业群雄逐鹿，资本布局成主旋律

既然要发展全屋定制，就离不开产业链布局和品牌投入。要做好这些，当然都离不开巨额的资金。所以近一两年来，无论华东还是华南，定制企业上市的速度，可以说相当之快。

就华东地区来看，2016年10月，顾家 家居 在上交所上市，募集资金总额约20.34亿元;2017年5月，我乐、金牌相继上市，募资额相继达到7.49亿与4.25亿元;时隔一个月，志邦股份也登陆上交所，募资9.39亿元。值得注意的是，这些定制企业募资数额50%以上都用于产业链布局，我乐甚至达到100%，其产能增长速度可想而知。

而从华南地区来看，索菲亚好莱客早已上市，皮阿诺、尚品宅配、欧派三家企业则都在2017年3月份相继上市了，募资数额从4.8亿到20多亿不等，其本身全屋定制实力原本相当强悍，上市之后更是如虎添翼。单单广告费欧派就安排了三个亿，足见其进军大 家居 的决心与勇气。

当然了，并不是所有的定制企业都上市了，但它们各方融资提升自身能力的意愿却是共通的。“用17年成就大王椰，用3年打造布兰莎。”二次创业的野心家顾国良誓将布兰莎当成自己后半辈子的事业。所以尽管布兰莎并为上市，却在大王椰集团20亿启动资金的推动下实现了狂飙突进式成长。而欧睿宇邦和伊仕利分别以橱柜和衣柜为特色实现了全屋定制战略转型。

差异化经营，突出比较优势

无论是华东还是华南，定制企业的经营方面都有着自己的特点。

从华东阵营角度看，志邦本身的比较优势是多年经营的橱柜经验。推出新品牌法兰菲，无疑让消费者耳目一新，但品牌推广所需费用也着实不少，为此志邦也准备了1.5亿用做品牌推广。我乐的特色在于上市之后转型速度快。所有的募集资金用于全屋定制相关建设项目，潜力十分巨大。顾家立足软体家具市场龙头地位，借助强大品牌力和新媒体营销策略，大 家居 发展有条不紊。至于布兰莎，资金优势明显的它一步到位建成了现代化工业4.0生产基地，品牌营销和产品力都颇为强悍。欧睿宇邦以橱衣柜作为主打，通过类似尚品宅配的020模式获得互联网营销的红利。

而对于华南众多定制企业来说，欧派、索菲亚、尚品宅配渠道优势显著，本身定制实力强大，转型准备充分;好莱客上市已久，定制 家居 大师名声在外，品牌推广与渠道营销基础极佳;皮阿诺借助上市之机，产业链扩张速度突飞猛进;至于伊仕利，则得益于十多年的成熟经营经验，产品和服务都实属上佳。

在定制行业红利比较明朗的前提下，定制 家居 企业都有自己独特的定位。差异化经营说起来简单，确是定制企业安身立命的根本所在。

“华东”vs “华南”，定制大战山雨欲来

从定制 家居 行业全国格局来看，“华东”阵营与“华南”阵营无疑占据着相当重要的地位，主要的定制 家居 企业几乎都出自这两大区域。从发展阶段上看，华东地区的定制企业相对青涩，现阶段发展定制行业的举措多以产能布局为主;而华南地区定制企业则基本运作成熟，更多关注品牌打造与渠道营销。

欧睿宇邦CEO吴世峰表示，定制企业如果要做大，要做多品类从头到尾的集合，定制是核心，所有上市 家居 类建材类都在涉及定制，圣象、大自然、顾家、兔宝宝、欧派都在做定制。更多人选择我们，是觉得品牌品质价格都还可以，售后服务也可以，多样选择的结果。从这里也可以看出欧睿宇邦注重互联网口碑营销的价值所在。

在定制 家居 上市的企业中，金牌橱柜无疑是比较有特色的一个。金牌橱柜董事长潘孝贞表示：“我们专注在厨房领域做纵深的挖掘，定位是成为厨房全产品方案的解决专家。”金牌橱柜在更专业更高端的道路上越走越远，获得了显著的成果。

相对而言，由于华南地区定制企业众多的竞争态势，华南的定制企业则更关注品牌打造和渠道营销。

欧派董事长姚良松特别注重信息化系统的构建。他表示，信息化的最大优势是无穷的潜力，而掣肘其发挥者则是所谓的“烧钱”;大 家居 的优势是一体化设计、一体化服务，劣势是投入大。在欧派上市的募资用途里，品牌建设与信息化系统改造也占据了相当部分的资金。相对于“先天不足”的中小型定制企业，欧派的优势得天独厚，4700多家专卖店保证了 2016年集成 家居 类营收部分同比增长54.73%，充分证明了大 家居 战略的成功。

事实上，华南类似的定制企业如索菲亚、好莱客、尚品宅配等，对于渠道与品牌的关注度也相当之高。每年的经销商扩张计划都相当大胆，在明星代言提升品牌方面也不遗余力。好莱客签约杨颖，尚品宅配大力运营新居网，都显示出了华南定制企业对于品牌与渠道的专注。

需要指出的是，产能的布局是行业的普遍发展要求，却并非领先行业的灵丹妙药。随着定制行业“华东阵营”产能的普遍增长，渠道拓展与品牌营销的脚步也将逐步跟上，这对于“华南阵营”来说无疑是一个不断增长的威胁。未来的定制 家居 行业竞争，势必愈演愈烈。

(来源：泛 家居 网)

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