大佬们为什么都来了

大佬们为什么都来了

上周，至少有两位互联网大佬到访清华大学，一位是Facebook创始人扎克伯格，全程中文交流，充分展示了一个“中国女婿”的风采；另外一个是苹果CEO库克。在硬件与软件的结合上，两位都堪称移动互联网时代杰出代表。

来华的目的有很多，终极原因只有一个，就是中国市场这块大蛋糕。这个说法听起来有些老套，但对于Facebook这样的轻资产公司来说，相较于庞大的技术开发和维护成本，拓展市场所需的边际成本可谓微乎其微，因此怎可放过人口众多、公司林立的中国市场。这块大骨头，多肉，却难啃，至少Facebook还没有对中国用户开放。这是个遗憾。但正所谓“只要功夫深，铁杵磨成针”，扎克伯格的频频到访就是对这句中文俚语的身体力行。除了秀中文，他竟然还知道小米手机、腾讯微信以及淘宝，甚至和雷军一起共进晚餐。不知小扎和雷军谈了什么，反正他们有一个共同的特点，就是对付媒体有一手。一分钱没花，各路媒体争先开路报道。当问到Facebook在中国的发展计划，扎克伯格非常含蓄地说是“帮助中国的公司扩展国外的客户，帮世界其他地方连接中国。”听明白了吗？翻译成大白话就是：Facebook欢迎中国企业来做广告，花重金在纽约时代广场播广告的方式已经过时了，来网站吧，全世界人民都看得到。

如果说阿里巴巴最初成功的模式，是介绍中国的代工企业从海外直接获取订单，那么肯花钱在Facebook的公司显然更进了一步，是希望产品走向世界的中国企业。这里所说的不只是联想、华为这样有一定科技含量的公司，还包括传统行业，比如传统得不能再传统的制衣业。中国内衣制造商爱慕自从决定走向海外市场以来，一改传统做法：招聘当地员工——设立分支机构——开拓市场，而是先利用Facebook做营销推广，并投入少量广告资源。在网站上运营了几个月之后，根据用户反馈，找到了自己在海外市场的品牌定位和用户群——华裔。自此之后，爱慕开始针对美洲、新加坡这些华人多的地区展开攻势，最后才是开设实体零售店。

跨国生意是一门充满挑战的事业，强势如苹果也要靠“外交”手段来解决一些问题，像客户隐私被暴露问题。工信部罕见宣称iPhone6“三个后台服务程序存在被利用的‘可能性’”，这个定调是苹果首先要解决的问题。其次是与中国三大电信运营商的关系。去年8月，国资委要求运营商削减营销费用，这意味着以往对于苹果手机的大量补贴不复存在，这也是当前iphone6用户反映“套餐不如以前划算”的主要原因。所以，相较于扎克伯格主要与商业伙伴们相聚，库克更多周旋于政府部门之间。对了，他还参观了富士康在河南的工厂，这也是中国吸引苹果的重要原因。

对此，纽约时报曾发表一篇充满细节及戏剧性的报告。“离iPhone预定的上架时间还有一个月多一点的时间，乔布斯先生把几位副手召进了一间办公室。几个星期以来，他兜里一直揣着一部iPhone样机……乔布斯先生怒气冲冲地举起了样机，调整着样机的角度，好让大家都看到塑料屏幕上的几十条微小划痕……他告诉与会者，人们都会把手机揣在兜里……他疾言厉色地说：‘我不愿意出售会有划痕的产品，唯一的解决办法就是用不会产生划痕的玻璃代替。我想要玻璃屏幕，我希望这件事在六周之内办好！’与会的一名高管走出房间，订了一张去深圳的机票。既然乔布斯先生想要完美的产品，除了深圳，别无他处。”

“结果，当屏幕抵达工厂后，工人们在96小时内，每天给10000部 iPhone装上玻璃屏。另一个例子是，苹果原本预计，在美国找到并雇用监督iPhone生产的8700名合格的工业技师，所需时间将会长达9个月。但在中国，只需15天。”你说，有这样市场和工程师队伍，他们怎会不来中国？

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