业内人士围观价格战看这一场翻版大戏-【新闻】

1999年7月，国美在天津的首家店铺开业，因为价格比当时的家电主流渠道百货商场便宜5%到10%而引起了以天津劝业场、百货大楼、滨江商厦为首的十大商场的围攻。当时十大商场邀请了长虹、海尔、创维、索尼、松下等主流品牌的驻津代表以及天津市商委紧急磋商国美乱价的市场行为，并向天津市商委指控国美违背了《反不正当竞争法》，以低于成本价销售商品。同时天津十大商场同样采取了价格战进行了猛烈反击，并紧盯家电企业，要求其与国美电器断绝供应关系，以期从源头扼杀新生的国美电器。但这最终造就了“国美津门大战十大商场”的经典案例，更成为国美的奠基之战。现在的情形就是当年的翻版，同样是新兴渠道向旧渠道发起挑战，同样是短时间内引起了国内外媒体的广泛关注，同样是家电企业、新旧渠道、广大消费者三方博弈制衡的情形。　　这只是一场公关战　　新七天电器网品牌总监 田原　　13年的时间，国美、苏宁从当初的革命者变成了如今的被革命者。在新兴的电商的逼迫下，美苏不得不先行改革，通过苏宁易购、国美网上商城来改良。　　不过如今的这场战争，并非是一场你死我活的搏命战，在我看来，最终国内的家电渠道将会是三分天下：传统连锁渠道、电商渠道、家电企业自建专卖店及社区店渠道。　　新七天不会参与其中。因为这只是一场公关战，并非真正价格战。其实真正的价格战已经在6月初由天猫真正发起，并且在8月13日，天猫最新一轮的聚划算价格战中结束了。今年的家电消费市场并不如预期的好，京东有大量的库存需要去消耗，因为京东6.18店庆准备了充足的货源，但销售并不理想，所以也借此缓解一部分库存压力。　　可能造成消费者持币待购　　国家信息中心资源开发部主任助理 蔡莹　　有句话叫只看见贼吃肉，看不见贼挨打。这句话用于电商的运营也许不太合适，但是，在人们都认为与实体店相比，电商可以节省诸如店铺成本、展示成本等多项成本的同时，电商其实还需要负担一些比如产品分销等潜藏的成本。再加上其必须负担的库存、物流等成本，因此电商的让利空间并不像人们想象的那么大。所以，本次的价格战可以理解为电商为销售额而战。而做大销售额业绩的背后可能就是为了上市。　　在当前形势下，激烈的竞争不可避免，但是价格战中企业明示的降价水准及相应的承诺能否落实，将考验企业的诚信。同时，这场价格战也会给消费者传达一个强烈的信息，就是家电有着偏高的利润率，还有较大的降价空间。所谓买涨不买跌，消费者很可能因此持币待购，最终反过来对企业和行业造成不利影响。因此，总体来说这场价格战弊大于利。　　价格战危害产业安全　　中国家电协会秘书长 徐东生　　目前我国家电电商业还处于起步阶段，一些电商将以前线下常用的价格战陋习引入线上，屡次展开非理性的价格战，扰乱了正常的市场秩序，阻碍了流通产业和家电产业的可持续发展。　　事实上，在我国家电行业30余年的发展历程中，价格战屡次出现，但是持续到今天，依然鲜有赢家。消费者并非仅需要价格最低的那一类产品，无底线的降价行为将误导消费者只去关注产品的价格，而忽视产品升级、服务升级带来的全新体验。正因为如此，传统家电零售企业不应无底线地参与到价格竞争中，而是应该把竞争放在如何压低成本、提升利润率、提升消费者体验上，放在引导消费者购买更具创新性、更节能环保、更先进和更能代表先进生产力的产品上。包括电商在内的流通产业应当回归理性竞争，将着力点放在控制门店密度、提升消费者体验、完善物流等方面，以实现良性的、可持续的发展。　　产品同质化是根源　　消费日报副总编 刘荷清　　家电在我国大部分地区早已经跨越了最初的普及阶段，在一二级市场则在向高端化迈进。但是，目前我国家电行业的竞争，无论销售还是制造都还停留在中低层次。价格战则是竞争的最原始手段。　　我认为产品的高度同质化、低水平生产的不断重复和克隆是造成今天渠道商在整个行业中掌握着绝对话语权的根源，而制造商在每一次渠道商发起的价格战中总是被绑架。整个行业的浮躁让制造企业不能潜心于核心技术的创新和应用，而热衷于市场概念的炒作。当同类产品的外观雷同、功能近似、技术相当的时候，价格就成为影响消费者选择的最主要因素。　　包括电商在内的渠道商一次次推出的价格战挤压产业上游利润空间，也是市场对于制造企业在技术和产品上缺乏创新的一种报复。而频频推出的价格战，最终又会迫使整个行业在这条轨道上无法回头，使产业的发展陷入停滞。消费者的利益也终将受到损害。　　在这场“约架”促销中，最大获益方其实是价格战的发起者。微博上短短的几句话，引起的轩然大波，被绑架的媒体自觉自愿地替战争的发起者完成了知名度提升、电商利润空间解析的诸多命题作文。但是，要提醒始作俑者的是，他们对市场、对产业及消费者的破坏性最终会波及其自身。　　价格战可能会持续　　奥维咨询高级分析师 卓赛君　　2011年，电商获得大量资本的注入是这场价格战的最根本原因。这场价格战其实从6月18日就已经打响。目前的状况只是这场价格战升级的表现。我们预计，随着十一的迫近，本轮降价仍将持续。　　从我国家电业的发展历史看，通过价格战洗牌已经成为行业的发展规律。促进行业从春秋时期跨入战国时代，提高行业的进入门槛也是价格战发起者打的如意算盘。但是，电商行业的特殊性使得行业的发展会止步于这一时期，而不能跨入三国争霸的时代。因为消费者的真正需求是产品，电商控制不了产品，也就不可能控制市场。　　电商希望通过价格战获取下游的用户资源从而加强对上游的控制。在短期内，这一措施可能会对上游产生不利影响，但是，如果市场长期缺乏创新性产品则会降低企业对消费者的粘性，届时，不论是品牌商还是渠道商都将失去市场。　　同时，大家电销售的特点决定了其不属于快销商品，线上不论是销售额和认可度都不高，价格战虽然会吸引一部分消费者，但是从目前看，网络销售中只家电销售的一小个环节不会对整个行业产生决定性的影响。

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