做和贸易商和柔印市场下

贸易商和柔印市场（下）

贸易运作柔印工业作为一个不断发展的工艺制造行业，一直在不断努力减少不必要的运作成本，以达到更好的效益，找到更佳的成本平衡点。贸易商的每次投资都要经过仔细研究，因为印版的生产很容易（历来贸易商的主要商业工作就是如此），但是从版材到印刷机之间就产生了多种可能。

Schawk公司副总裁兼总经理TimRose认为，在印刷原理上减少印刷上版时间、把质量控制与降低成本相结合、通过远程制版系统进行生产，都将是未来包装印刷的发展方向。他指出：数字化制版和电子印前技术的发展将进一步促进印刷商对柔性版印刷技术进行投资。

Mastergraphics公司总裁Dan Heller在评价这样的柔性版印刷投资商时说，印刷商的不断加入导致印刷机的数量明显增多，而用于增加制版设备的投资只占总投资成本的一小部分。换句话说，人工成本和总投资量小于预期值这两方面将继续促使商家的投资。另外，由于印刷工艺的多个环节，装备一个可远程供应印版的设备中心对某些地区的厂商来说又存在区域问题。总之，根据IPA的报告，远程印刷机器的装机量将有发展，但不会有前几年那样高的增长率了。

规范的打样步骤是设计者和印刷者对彼此负责。印刷者必须按照行业标准，根据客户签字样来进行印刷，这个步骤将比以前更加严格。在这个过程中，只有在贸易商的协助下才能最好的完成增值操作。通过各种软件来完成质量监控，为客户印刷出各种样张，并将相应的数据参数进行贮存并生成文件，为以后更方便地应用到印刷生产操作流程中，或是印前设计中。但是这个过程是极为复杂的，需要专业人员才能完成。

Artwork系统公司技术部副经理Mark Samworth曾经负责设备参数测试，他相信印刷设备的买家和设计者如果聘用数字标准操作的员工，才可以最好地运用产品的功能，印刷商才会有足够的时间和金钱运用于印刷生产上。因而，生产率就会更高，生产质量更好，可以最大限度地满足买家的需求。

未来发展

贸易商已经开始转变了角色，成为印前服务商了，其目标是准确再现设计图像满足客户需求。国际印刷者“Printers`internals”杂志在近几年也将制版/印前服务栏目合为一起了。本文的建议是贸易商要正确制定今年以及下年度的利润目标，并认识但是疲劳实验机正好相反到利润丰厚的年代已经过去了，“平淡才是真”。

许多印前设计室特别是小型企业已经发现多种新应用领域存在着商机。对于中型商家来说，主要的生存来源还1时间是与市场客户有关的产品投资。这两种印前公司都能理解经济的内在，但也过分依赖于制版、印前设计和印刷生产的整合所带给他们的利润。而较大型的公司有实力投资于全方位的服务，因此他们的客户范围更广、服务区域更大。

举个例子来说，大、中、小型的公司都需投资设备和员工培训、印前制作、制版和安装印版套筒。Mastergraphics公司以定单形式直接从制造商那里购买套筒，安装后制成印版批量销望海外的印刷商，但是印品客户才是印版套筒的用户和真正的需求源。Schawk公司的Rose负责印版套筒的安装，他把图像直接转移到安装好的印版上。他认为印刷商应该投资这项技术，他将支持客户使用电子印前作业来实现印刷机的数字化管理。

积极合作Midwest图像和胶辊服务公司（Midwest Imaging Roller Services Inc）的总裁John Shreve一语中的地说：“印刷客户需求的复杂性和紧急性要求印刷商在规定的时限内生产一定数量的产品，这就需要与贸易商紧密合作。工作流程管理与成本密切相关，这也需要强有力的贸易商的支持，否则交活时间、活件质量都得不到保证。”

把印刷商从生产的困境中解救出来是贸易商的现实问题，印品客户的需求会促使贸易商与印刷商的合作关系更加密切。印刷商必须通过商谈与合约，将贸易商的服务列入生产需求之中。

总结

贸易商通过与印刷客户和印刷商的接触，既要了解客户的的心理又要了解印刷商的技术使用情况，并在生产过程中与印刷商保持密切的伙伴关系和技术支持。这种新模式需要各种投入，包括不同类型的人员培训和不断更新的商业计划。如果易商难于接受这样的现实，客户的规模就会越来越小，贸易利润也将越来越低。

本文调查的数据表明，小规模公司越来越多，而且活力更大。Keeley总结道：“除了技术和贸易关系的迅速发展外，柔性版印刷业越来越依赖于客户的需求。”